КАДРЫ РЕШАЮТ
ВСЕ
Кто пойдет
в разведку?
Кто пойдет в разведку?
Разведывательная деятельность весьма
специфична, а потому требует сотрудников, обладающих определенными
способностями и специально подготовленных к ее ведению. Не
каждый человек способен выдержать напряженный ритм разведывательной работы, грамотно оценивая, при этом, свои
источники информации, не говоря уже об аспектах вербовочной и аналитической
работы. Не будет преувеличением сказать, что разведывательная
деятельность требует знания очень многих аспектов человеческой деятельности и
психологии, общительности и известной доли цинизма основанного на
прагматичности. Только
обладая многими качествами, развивая самообладание и непрерывно совершенствуясь
и шлифуя методы работы, можно выжить и успешно действовать в притягательной, но
весьма специфической, а порой и опасной разведывательной среде.
«Человек, знающий двор, становиться
господином своих жестов, глаз и лица; он глубок и непроницаем; он скрывает
неудовольствие, улыбается врагам, не дает воли раздражению, маскирует свои
страсти, обуздывает сердце, говорит и действует наперекор своим чувствам»
Жан де
Лабрюйер 1645 - 1696
С первой страницы этого сайта мы пытались
показать, что разведкой могут
заниматься только профессионалы. Основной ошибкой многих российских
предприятий – отнесение разведывательных функций только к сфере деятельности
службы безопасности, что мы и пытались
показать ранее. Кто лучше
исследует рынок – коммерсант продавец, или сотрудник его охраны или службы
безопасности? Способна ли служба безопасности выявить
новые угрозы и возможности (текущие и грядущие) в области технологий, новых
товаров, спрогнозировать появление новых конкурентов и возможности выхода на
смежные рынки? Если ДА, то Вы слишком расточительны,
поскольку в данном случае гораздо большую пользу такая
служба безопасности принесет в службе маркетинга или стратегического
планирования. Не случайно организационное ядро
разведывательных служб практически всех крупных и известных корпораций
составляют бывшие маркетологи, специалисты по PR и стратегическому планированию с большим
стажем практической работы.
Чем отличается профессионал от
непрофессионала в разведке? Если разведчик профессионал в своей
области (области исследований), то ему часто достаточно лишь бросить мимолетный
взгляд, чтобы проникнуть в суть проблемы, в то время как непрофессионалу, как
минимум, нужно время и консультации.
Практика
В практике ГРУ имеется немало примеров, когда по линии
научно – технической разведки привлекались т.н. офицеры двухгодичники.
Имеется в ввиду привлечение узкопрофильных
специалистов со специальным образованием. Специалисту – разработчику
радарных систем достаточно было посетить выставку соответствующего
оборудования, что бы получить ответы на большинство вопросов, во всяком случае,
в проблеме развития и технического отставания (опережения) технических
разработок.
Непрофессионал (без специальной подготовки и глубоких
знаний исследуемой области) вначале должен увидеть объект (именно тот который
следует изучить) и правильно его идентифицировать. После этого он должен хорошо
рассмотреть его и зафиксировать (в памяти или, к примеру, сфотографировать),
поскольку в дальнейшем он должен будет рассказать об увиденном (а вдруг он
смотрел не туда куда нужно) непосредственно специалистам, и последние, на
основе его рассказа, должны составить свое мнение о предмете (объекте)
исследований (разведки). Указанный порядок работы непрофессионала актуален и для бизнес – исследований.
Существует ряд
особенностей в комплектовании разведывательного подразделения фирмы личным
составом. Главной
особенностью,
как уже говорилось выше, является то, что сотрудник разведки должен быть
настоящим «профи» в сфере деятельности (сегменте рынка) своей фирмы и в своей области (маркетинг, финансы,
инновации и т.п.).
Вторая
особенность исходит из
соблюдения условий конспирации в разведывательной деятельности. Вероятность
утечки информации о развертывании разведывательной деятельности в период
комплектования разведоргана особенно велика. Это связано с
теми кандидатами, которые по тем или иным основаниям или мотивам были исключены
из числа претендентов, однако, получив информацию о характере новой работы,
могут предать ее нежелательной огласке как внутри фирмы, так и вне нее.
Исходя из условий
конспирации и требования скрытности разведки, предпочтительно комплектовать Ваше исследовательское
бюро за счет внутренних резервов фирмы, без привлечения сторонних специалистов
(поскольку нет никаких гарантий в их высокой квалификации, а главное
преданности интересам фирмы).
Необходимо уяснить, что в разведку
(касается кадрового состава) нельзя набирать сотрудников против их желания
(например, по приказу). Каждый сотрудник должен не только иметь склонность
к данной работе, но и желание работать по данному направлению.
Очень часто люди
имеют превратное отношение к разведывательной деятельности, почерпнутое из
фильмов и книг, имеющих очень мало общего с реальностью. Поэтому подбор кадров, включая
заместителя по разведке, следует начинать осторожно, выявив в предварительных
беседах отношение кандидата к данной проблеме. Нередко в целенаправленных беседах
можно не только убедить собеседника в важности и необходимости данной
деятельности, но также заинтересовать самой работой и перспективами развития.
Таким образом,
подбор кандидата необходимо начинать с разведки намерений последнего и его отношения к
проблемам добывания и обработки необходимой информации.
После комплектования
исследовательского бюро необходимо организовать комплексное обучение персонала
вопросам разведывательной тематики. В зависимости от того, насколько активной
планируется разведывательная деятельность фирмы, обучение сотрудников
разведывательным технологиям может проходить как внутри фирмы, так и на
специализированных курсах с отрывом от производства.